Houdt Victor van bij het begin rekening met die toekomstige meerwaarde?
“Voor ons is het sowieso een aandachtspunt dat we al bij de eerste gesprekken aanhalen. Het is dan aan de klant om te bepalen hoezeer we daar bij de verbouwing rekening mee houden. Klanten die met die meerwaarde bezig zijn, hechten gewoonlijk belang aan de esthetische kant óf de energetische kant. Of natuurlijk aan beide, als het budget het toelaat.”
“Het is aan de klant om te bepalen hoezeer we bij de verbouwing rekening houden met de toekomstige meerwaarde.”
Als een klant de vraag naar meerwaarde oppert, wat is dan jullie advies?
“Veel hangt af van de woning in kwestie. Elke woning is anders en zal om andere cruciale aanpassingen vragen. Maar over het algemeen kan je wel stellen dat een nieuw of vernieuwd dak je de grootste winst oplevert. Op je energiefactuur nu én bij doorverkoop. Daarna zou ik kijken naar de ramen en de gevel. Maak van isolatie in elk geval je prioriteit. De normen zullen de komende jaren alsmaar verstrengen, dat houd je best al in het achterhoofd. Vervolgens is het ook goed voor een latere verkoop dat je elektriciteit, sanitair en verwarming in orde zijn. De kost en tijd daarvan mag je niet onderschatten. Maar het zorgt zeker voor meerwaarde. Eventuele kopers van de woning zullen immers zo weinig mogelijk kosten willen maken na hun aankoop. Zorg dus voor een instapklare woning.”
Zijn er zaken die minder impact hebben op de waarde dan mensen denken?
“Alles wat met persoonlijke smaak te maken heeft, zoals de badkamer en de keuken. Die kies je voor jezelf, omdat jij erin gaat leven. Dat is nú belangrijk. Maar welke kwaliteit of prijs die zaken ook hebben: je kan onmogelijk voorspellen of toekomstige kopers die even mooi of functioneel gaan vinden als jij. Of het voor hén een meerwaarde is. Heel wat klanten willen ook absoluut eerst en vooral werk maken van een warmtepomp of een nieuwe verwarmingsketel. Een slimme keuze op zich, maar dan moet je wel eerst zorgen dat je isolatie op punt is, dat je leidingen en radiatoren in orde zijn, enzovoorts. Als dat niét het geval is, is de impact immers nooit zo groot als je hoopt. Zoals gezegd: isolatie primeert.”
“Eventuele kopers van de woning zullen zo weinig mogelijk kosten willen maken na hun aankoop. Zorg dus voor een instapklare woning.”
Heeft werken met een architect een impact op de meerwaarde?
“Een architect weet een woning vooral qua indeling te optimaliseren. Als je woonst slim in elkaar zit en aangenaam aanvoelt, heeft dat zeker invloed op de waarde. Ook als je niet verplicht bent om voor je verbouwing een architect onder de arm te nemen, is het op lange termijn wel een nuttige investering. Onze in-house interieurarchitecten zijn hiervoor een enorme meerwaarde. Zij zorgen dat de juiste keuzes worden gemaakt, zowel naar afwerkingsmaterialen als optimalisaties in inrichting. Zij hebben het totaalplaatje goed voor ogen en weten welke keuzes meerwaarde creëren.”
“Ook als je niet verplicht bent om een architect onder de arm te nemen, is het een nuttige investering.”
Hoe maakt Victor het verschil ten opzichte van concurrenten?
“We denken aan zaken waar de klant waarschijnlijk niet bij stilstaat. Het is als een puzzel waarbij we alle stukjes in de juiste volgorde moeten neerleggen. Daarnaast profiteren wij en onze klanten met ons, van de kracht van de Camino Groep waartoe we behoren. Interne engineering, specialisatie in energetische technieken via ons zusterbedrijf Ecopuur, noem maar op. Dankzij al onze inhouse partners kunnen we grondig te werk gaan en een totaalpakket aanbieden.”
